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干活的被揍——从“鞭打快牛”看团队管理！
有句俗语叫鞭打快牛，讲的是这样一个寓言故事。一位农夫有一头水牛和一头黄牛。农夫拉着两头牛犁田，他先给黄牛套上犁枷，但黄牛任凭他怎... -
医药营销管理的十大意识，你具备了几个？
第一、利润为先意识 利润是企业生存的根本，是企业管理追求的终极目标。随着药品的降价，药品的利润空间进一步压缩，只要有产品销售上量就... -
招商经理的科学管理
处方药企业做好两件事情即可，一个就是竞资格，一个就是争份额。份额的背后就是销量，销量的后面是医院，医院的后面是代理商，代理商的后... -
成就优秀医药代表的三大基本功
我们只是看到天鹅在湖面上优雅的游弋，却没有注意到水面下的两只脚掌在拼命的划拉。 医药行业的发展在中国呈现一种略显病态的增长中，全... -
日本为何最多百年老店？长寿的秘诀竟只有四个字
全球寿命超过200年的企业，日本有3146家，为全球最多，德国有837家，荷兰有222家，法国有196家。（注：2013年的数据） 为什么长寿企业扎... -
招商经理关系管理之代理商关系管理
代理商的关系管理，先要从招商这话题开始。 招商，天天招月月招，这已经成为各药品生产企业和新上市品种的年度重要工作。企业都明白，要想... -
陌生医生拜访与客情建设策略
第一次去目标医院找医生，从哪里入手？需要注意什么细节？这是笔者经常接到的一个问题。说明我们这时所知道的销售思路不是很清晰，本文直...
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